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行业乱象:装修合同的“深坑”,一定要看!

发布时间:2022-07-05 浏览次数:36

 

作为装修公司的我们想说句实话,装修真的坑很多!现在业主在选择装修公司前,会去收集各种干货知识,确实可以理解,毕竟要时刻准备着来场装修避坑大战。


曾经幻想仗剑走天涯,结果刚出门就掉悬崖了。业主总是防不胜防,在与装修公司前期签合同这一项就败下阵了,合同签不好,坑就躲不掉,后期始终难逃增项、漏项、使用劣质材料的事情发生。


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市面常见的两种装修合同:


①开口合同

开口合同就是没有确定性价格的买卖,“低开高走”是开口合同的常规操作。它可以用漏项低报价参与市场竞争,即便以几乎不可能实施的低价签了装修合同,到最后结算的时候仍然有回旋的余地。


因为开口合同遵循一切按实结算,结算价是按照最终施工中实际产生的工程量、工作量、材料用量、材料价格等为准。当装修公司漏项低价签约合同时,那么项目经理的收入就会被严重影响,项目经理为了保障自身利益,自然会在施工中绞尽脑汁进行增项增费操作。


②闭口合同

闭口合同是把整个装修项目进行全面预算报价写进合同,细到插座品牌、电线长度、五金小件等等,整个装修工程公开透明,预算价即为结算价,如后期因少算漏项导致的费用,需由装修公司承担。




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防不胜防,闭口合同真闭口吗?


目前市场上宣传闭口合同的装修公司已经数不胜数,但真正能做到闭口的却局指可数,很多都是以闭口合同的幌子,玩着开口合同的把戏,依旧欺负着很多不懂装修的业主,不敢承诺无增项以及少算漏项不愿承担费用。


最近,我们发现市场上有一种“低价基础套餐”的闭口合同。它会偷漏一些选项,比如有些装修材料没有规定好等级和品牌,漏掉一些隐藏小项目:网格布、背胶、窗台石、窗套、门套、包立管、窗帘盒等相关施工或材料,这在真正的闭口合同中是绝对不允许的,所以这种“低价基础套餐”后期施工过程中必然还会产生相对的增项,而且业主很难拒绝。



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如何辨别真正的闭口合同?


看网络口碑

装修公司天不怕、地不怕,就怕互联网;大众点评、小红书、篱笆网等客户真实评价,是业主判断一家装修公司是否可靠的基础。


看公司规模

首先我们要了解...实行真正的闭口合同,从预算到施工,装修公司需要很强大的体系支撑。必须具备顶尖的设计能力、严密的施工能力、较强的工程监管能力、施工项目清单计算能力、材料用量统筹能力、优质品牌供应链合作能力。


看合同承诺

最直接的方法:敢把0增项写进合同。如果装修公司说着闭口合同,却不愿意承担因公司原因导致的少算漏项费用,那么这样的闭口合同一定是不可靠的,装修公司对你家全屋施工项目、材料用量等估算一定是不完整的。


看施工团队

市面上多数装修公司都是“甩手掌柜”。没有固定的施工团队,就算签了闭口合同,但最终订单还是“发包”或者交给“施工游击队”完成,施工质量监管很难到位,恶意增项也很难避免。


亿陶是如何做到真正的闭口合同?


亿陶的闭口合同是以“固定工人模式做为支撑点,创始人李恒正秉持变生意人为真正的服务者”这一理念而建立。亿陶推行闭口合同目标很明确:势必解决装修业主的痛点,打破装修行业项目经理乱增项潜规则。


①支撑点固定工人模式

固定工人模式是亿陶的战略核心,亿陶于2014年就成立了固定工人团队,项目经理、泥匠班、水电班共计400人+,已服务上万家业主,广受好评。特点:

①亿陶正式员工,缴纳社保有归属感。

②服从公司管理,注重服务有责任心。

③定期技能培训,规范施工保障质量。

④入行十年以上,工艺精湛经验丰富


②变“生意人”为真正的“服务者

目前装修行业的现状,项目经理都扮演着“生意人”的角色,始终与装修业主存在利益的拉扯关系,在传统的开口合同中,项目经理也是有苦说不出,不良的行业现象驱使着他们以增项为利润点。


2022年3月,亿陶正式全面实行“闭口合同”,创始人李恒正宣布从公司层面合理分配利益,直接保证项目经理在闭口合同中的收入。告别增项,保障客户,这不是简单的承诺,而是实实在在的落地政策。让项目经理摒弃靠增项获利的底层逻辑,用心服务、搞好施工,彻底“生意人”转变为“服务者”。


③敢承诺有保障

零增项,不加钱,敢承担,预算价即为结算价,直接写进闭口合同!





亿陶闭口合同的落地绝不是一个形式,而是一个完整装修服务能力的体现,对于利益的分配,对于项目的掌控,对于工人的管理,对于质量的保障,对于业主的用心,都彰显着亿陶装饰“用心装好每个家,给客户极致体验”的企业价值观。


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